تبلیغات هدفمند، مهمترین عامل افزایش فروش
امسال سالی پر از اوج و فرود در برنامه بود. تقاضا در روزهای اولیه همه گیری تبخیر شد، سپس به بالاترین حد خود رسید. دسترسی هرگز بهتر نبوده است، و خریداران بیشتر و بیشتری ارزش افزودن را به کمپین های دیجیتال موجود خود درک می کنند. در میان این همه انحراف، ما داده های واقعاً دلگرم کننده ای از پیدا کردیم. امسال، مشتریان ما که به صورت برنامه‌ریزی در معاملات آزاد معامله می کردند، تقریباً 3 برابر درآمد ناخالص آن‌هایی بودند که عمدتاً فقط در معاملات خصوصی معامله می‌کردند.
چیزهای زیادی برای باز کردن در بیلبورد تبلیغاتی در جاده چالوس وجود دارد. این دلگرم کننده است، زیرا کل رویکرد ما به برنامه نویسی و روشی را که پلتفرم خود را بر اساس آن رویکرد ساخته ایم، تأیید می کند. همچنین مکانی عالی برای ایجاد یک طرح اولیه برای موفقیت برنامه‌ریزی به ما می‌دهد.
پلتفرم‌های برنامه نویسی مثل Arad database را تماشا کنید، به این موضوع بپردازید که چرا از معاملات خصوصی بهتر عمل می‌کند، یا جزئیات زیر را بخوانید.
باز پول را به ارمغان می آورد
بیایید نگاهی به داده های فروش برنامه ریزی شده از تبلیغات در جاده چالوس بیندازیم که دوره سپتامبر و اکتبر 2020 را نشان می دهد.
نشان می‌دهد که چگونه شبکه های برنامه ریزی‌شده باز نسبت به شبکه های بسته برنامه ریزی تقریباً 3 برابر سود درآمد دارند.
خط سفید نشان دهنده مشتریانی است که معاملات باز با اجاره بیلبورد تبلیغاتی چالوس دارند. این بدان معناست که DSPها، در هر روز معین، فقط می توانند وارد شوند و از طریق RTB تجارت کنند - بدون نیاز به تماس یا سایر ارتباطات. آنها یک ارتباط همیشه فعال دارند.
خط آبی نشان دهنده مشتریانی است که ما آنها را «بسته» می نامیم. این بدان معنی است که آنها این ترتیب برنامه ای باز را ندارند. شخصی باید با این شبکه در تماس باشد و با آنها کار کند تا به صورت دستی یک فروش برنامه ریزی شده راه اندازی کند.
این روند ثابت بوده است: به طور متوسط، شبکه هایی با ترتیبات برنامه ای باز سه برابر شبکه هایی که عمدتاً از معاملات خصوصی استفاده می کنند درآمد کسب می کنند.
ما این اعداد را تأیید کردیم تا ببینیم این همبستگی چقدر درست است. بدون نام بردن، در اینجا مقایسه دو مشتری با نمایه های بسیار مشابه وجود دارد: اندازه مشابه، موجودی، مخاطب و غیره. بزرگترین تفاوت این است که یکی از رویکرد باز برنامه ای و دیگری رویکرد بسته را در پیش می گیرد.
مقایسه مستقیم بین دو شبکه قابل مقایسه را نشان می دهد که از رویکردهای متفاوتی برای DOOH برنامه ای استفاده می کنند
نکته جالب‌تر این است که کسب‌وکاری که از رویکرد باز استفاده می‌کند، کارکنان کوچک‌تری دارد که به برنامه‌ریزی اختصاص داده شده‌اند - افراد کمتری که عملیات، امور مالی، ترسیم نمودار، زمان‌بندی و غیره را انجام می‌دهند. این بدان معناست که علاوه بر کسب درآمد بیشتر از برنامه‌نویسی، آنها نیز نگه‌داری می‌کنند. نسبت بسیار بیشتری از آن پول به عنوان سود.
چرا اولویت بندی برنامه ای مهم است
یک عنصر کلیدی دیگر وجود دارد که با عملکرد برتر کسب‌وکارهای برنامه‌ریزی مرتبط است: اولویت‌بندی تراکنش‌های برنامه‌ای.
در اینجا ما مجموعه دیگری از صاحبان رسانه قابل مقایسه را داریم.
نشان دهنده تأثیری است که اولویت بندی فروش برنامه ریزی شده بر درآمدهای برنامه ای دارد
خط سفید نشان دهنده مالک رسانه ای است که تراکنش های برنامه ای را در اولویت قرار می دهد. به طور پیش فرض موجودی آنها برای خرید برنامه ای موجود است و در صورت فروش مستقیم، موجودی مربوطه از استخر خارج می شود.
خط آبی نشان دهنده مالک رسانه ای است که تنها زمانی موجودی برنامه ای را در دسترس قرار می دهد که بشنود تقاضا برای آن وجود دارد.
با گذشت زمان، مزیت اولویت‌بندی برنامه‌ریزی شده تا حد زیادی افزایش می‌یابد. در کل، این امر منجر به سودی 6 برابری در مقایسه با در دسترس قرار دادن عرضه زمانی که مردم آن را درخواست می کنند، می شود.
روشی را نشان می دهد که اولویت بندی فروش برنامه ریزی شده DOOH منجر به افزایش مزیت در طول زمان می شود
آخرین نکته کلیدی: کارکنان فروش برنامه‌ریز اختصاصی فروش برنامه‌ریزی شده را افزایش می‌دهند
هنوز هم امروز، این نگرانی وجود دارد که برنامه‌ریزی، مشاغل را از افرادی که کار فروش مستقیم OOH را انجام می‌دهند، بگیرد. اما با کاوش در داده ها، می بینیم که تیم های فروش اختصاصی کلید موفقیت در برنامه ریزی هستند.
در این تصویر، خط سفید ناشران را نشان می‌دهد که یا یک تیم فروش برنامه‌ای اختصاصی دارند یا تیم فروش معمولی خود را تشویق می‌کنند تا روابط برقرار کنند و به جمع‌آوری معاملات برنامه‌ای کمک کنند. خط آبی نشان دهنده ناشرانی است که این کار را نمی کنند.
مزایایی را نشان می دهد که تیم های فروش OOH به طور فعال برای انجام معاملات برنامه ریزی شده کار می کنند
در طول بازیابی برنامه‌ای، ناشرانی که انگیزه‌ای برای فروش برنامه‌ریزی کرده‌اند یا به طور فعال دنبال می‌کنند، 1.4 برابر فروش خود را نسبت به ناشرینی که این کار را نکرده‌اند، داشته‌اند. هیچ‌کدام از اینها به این معنی نیست که اختصاص منابع فروش به برنامه ریزی الزامی است. فقط اینکه اگر می‌خواهید بیشترین ارزش ممکن را از برنامه نویسی بگیرید، این استراتژی است که به احتمال زیاد به ثمر می‌رسد.